Pues tampoco lo entiendo.
El concesionario te vende un coche a un precio determinado. El cómo consigas tú el dinero para pagarlo, no debería importarles mucho. Si te han ofrecido unos descuentos por financiar, y luego la financiera no te aprueba la financiación... o te vas a un banco a pedir un préstamo, o a un familiar, o lo robas (es un decir), y pierdes los descuentos, pero no el coche.
Si al final no consigues el dinero para comprar el coche... te quedas sin él y sin el dinero de la fianza, así que todo beneficio para el concesionario.
Por tanto, siento ser tan desconfiado, pero me huelo que tu comercial te la metió doblada